房产买家只两种人 你是那个笨蛋么

　　Entree

　　我在见客人的时候，总觉得自己跟算命的似的，不知那种自信，你能否体会。

　　只不过我算的不是财运或姻缘，而是你未来能从房产上赚和赔多少钱，尤其在算能赔多少钱的时候，都特别准。

　　昨天，有位客人打电话给我，人家其实来电的用意是委托我买房子，但聊天中，他说他之前花近160万澳币在悉尼Rhodes买了套3房公寓的楼花，我这一听，就跟看到有人杀生了一样。

　　“好吧，施主，算你有缘，我点拨下你吧，毕竟回头是岸。” 我心中默念着。

　　我跟他讲，“你今天打电话给我最值钱的部分并不是我们能否做成生意，而是你能不能在掉坑的加速度中戛然止损。”

　　但最后我总感觉那人好像不太信。

　　所以你知道我为啥不愿意和不熟稔的客人扯么？就是你发心和他讲，他未必信，当人得到一件真有价值的事物太容易的时候，往往都不太会珍惜，这是人性决定的。

　　所以非逼你收他钱才行。

　　Main

　　过往这些年，我见过各种造型的买家，无论年龄、职业、预算，但在我看来，其实就两种人：一种是笨蛋，一种不是笨蛋。

　　笨蛋买家总觉得自己的逻辑是对的，不愿意，也不主动去摄取不同的声音。就像我在一期演讲里说的，一道ABCD的客观题，你就觉得A是对的，但又不知道BCD为什么不对，而且也不想知道，

　　

　　

　　这是一套2房1卫2车位的公寓，东西通透，物业费1900/季度，租金1000/周，内部100平，阳台30平，你觉得多少钱？

　　建议价$140-150万，上周拍了174万澳币，用时23天，2005年买入价64万澳币。

　　再来看个例子：

　　

　　

　　这套2房2卫0车位的跃层公寓，那些自以为聪明的笨蛋们一看次卧窗户这幺小，而且卧室朝南，又会直接pass掉的，且还没车位。

　　你说买的人还能不知道么？就你懂。

　　这套建议价140万澳币的物业，仅用时13天，上周以160万澳币卖掉。2011年买入价91万澳币，请问2011年你花90万买的光猛大3房安好？

　　我总跟我的客人讲，赚钱要赚富人的钱，那前提即区域是非常重要的。你以为你160万的预算很高，是，在穷区那的确很高，但在好些的区也就一个平均水平。

　　对于富人来说，花160万买户型还不甚满意的2房公寓，其实和预算一般的人，花70万买在Meadowbank 2房公寓的体验是没什么区别的。

　　这当然非常挑战个人认知：尽管你还不是富人，却有着去赚富人钱的觉悟；

　　尽管你赚160万的难度要比富人难得多，但你居然为此敢猪鼻子插上大葱，装他妈一回象，那你就是真牛逼。

　　这种敢于跳出自己舒适区的节奏才叫聪明。这个世界上喜欢吹牛逼的永远都是那些一事无成的，再喝点酒，那基本就没谁了，年纪稍大点的，你都不好意思不听。

　　我总跟自己说，不要去赚笨蛋的钱，因为太累。就好比你非要去扒人家衣服一样，人家明明不乐意，你还会被冠以流氓的名号，图甚？

　　Dessert

　　如今，市场上各种高级投资经理和顶级经济砖头们，今天发声，明天发声，今天跌10%，明天涨30%的。敢问你们那嘴是腚么？这屁的配方简直是浑然天成啊！

　　可有的人就是愿意闻，而且还上瘾。

　　2019年下半年市场“火”了，不管真火假火吧，反正很多人都挺着急的。那2019年上半年，难道你买房的钱在云端么？

　　尤其是那些本来打算上半年买的，结果非觉得大家一起买才暖和才安心，仿佛大家一起跳楼，加速度才会低于9.8。

　　我当然知道这些事情也有偶然的成分，没有人能准确判断出明天的市场是如何的。

　　但通过这种现象，你会发现，市场上的两种人，明显笨蛋多一些，很多人读到这会略有些不爽，你丫才是笨蛋呢，跟谁俩呢？

　　你记住，没有笨蛋，就没有增值，我们每个人在不同事情上都未必有那么聪明。

　　我们只能希望有一天自己也去赚把笨蛋的钱，而不是被赚。你一定要知道，有些买家虽然是笨蛋，但那是真有钱啊，你确定要放过他么？

　　这个世界需要笨蛋，否则要营销作甚？一个敢直面自己错误的人，未来才会有所顿悟。