疫情下卖家与买家较量 谁能最终 “压平房市曲线”

刚过去的这个周末，是继圣诞长假后，加拿大人最盼望，也是最隆重的宗教节日：复活节。

如果没有冠状病毒，这样一个初春季节的首个长周末，加拿大人必然是兴高采烈的。人们会像往年那样，周四全家齐动员，准备好节日活动需要的一切。有乡间别墅的，周五一大早出发，开启度假模式。也有心急的人儿，为避开次日交通高峰，趁着周四傍晚的斜阳，提前上路。从周五到周一，最快乐的是咱老百姓，最忙的是那些路上执法的交通警察们。

说起来像梦一场，2020年的复活节，我们不知道上帝在哪里。疫情蔓延到现在，仍然看不到黑暗尽头的光，截止到上周日，加拿大全国确诊病例近25000 例。人人宅在家中，看上去每天和度假无异，心情则是坐牢。

全球经济受到重创，加拿大房市自然不能免灾。根据多伦多地产局准确数据，截止到3月14日，销售量与去年同期相比，上涨了49 %，到月底则暴跌 16 %。2020 年的 3 月，成为今年首季房市分水岭。

我和我的经纪同事们都不得不承认，4月份的地产销售数据会更难看。事实上，不用业界人士估计，局外人也能看出来，疫情绵延不绝，整体经济无法恢复，地产行业怎能独善其身？

疫情下销售量下跌可以理解，地产经纪们几乎每周都收到地产局发来的各种警示，从带人看房注意消毒，到完全禁止举办开放屋，提倡“云看房”，视频洽谈，电子签字等等，然而这样的操作，更多的是适合那些要买共管公寓，做楼花转让的客人；即使买无管理费物业，也是本来已经看的差不多，心中有谱，就差最后几步的买家。

对于首次看房，或者对某个地区并不很熟悉的客人，无法去实地考察，是非常明显的短板。你看到的，才是你要买的。尤其那些对社区人文，族裔分布，生活环境是否适合自己有比较严格要求的客户们，当然看实景好过看视频，买家秀和卖家秀的区别，您懂的。

两周前的那篇文章里，我提到过，某日路过加油站，赫然发现油价居然出现从未见过的57.9/升。一位加油的本地人说，这是20 年前的价格；无独有偶，皇家银行分析师 4 月初的一份报告预测，加拿大房地产市场的销售量，可能会猛跌到20 年来的最低水平；房屋销售价格，至少会在短期内，随之下跌。

我认为，价格也许会在短期内有所下跌，这个说法有道理。房子已经上市的，卖家肯定是想卖，也许不得不调低售价。然而长期下跌，未必。即便疫情无法短期内结束，房价也未必下跌。卖不掉，是缺少买家，影响销售，但不等于降价，降了也没买家，瘟疫流行嘛。

这次加拿大抗击疫情，有一个令我耳目一新，随即恍然大悟的说法：压平曲线。Flatten The Curve 。看懂这个描述时，我立刻就想到了地产。我们的物业销售价格，不也是要取决于买卖双方，谁能压平曲线来决定吗？

什么是压平曲线？相信大家此时都知道了，我再啰嗦一下。简单说：瘟疫来了，我们无法避免感染人数之数据曲线不断上扬的局面，既，确诊病例不断增加的事实；但我们可以让确诊感染人数这条曲线，呈平行状延长，而不是短期内忽然高上去。

就是说，我们的确诊病例并未减少，但是发病次序得以缓和，这样就给了医疗系统喘息的机会，我们的医院和政府各阶层，才能有足够的资源分配，充分的时间和精力，去总结经验，并最终战胜病毒。

房市又何尝不是如此？当今市场，卖家和买家似乎又出现了过去常有的胶着状态。透过现象看本质，此次疫情影响，从卖家市场向买家市场的些许倾斜，与几年前的政策调整出现的买家市场状态，不可同日而语。

2007 年的那次市场调整，房市是一泻千里；而此次买卖双方暂时胶着，未来话语权，可能出现的转变，都有待时间的考证。

先说卖家状态。目前市场上的房源本来就不多，最近更是越来越少。买家不愿在风声鹤唳中去看房，您以为卖家就愿意让陌生人在自己家里瞎转悠么？

任何一个在财务上能挺住的卖家，都知道此刻要收盘，待疫情过去，重整旗鼓。如果多数卖家都能如此操作，市场必然冷却，等于卖家无形中压平了房源曲线。

犹如政府号召的，大家都尽量让自己居家隔离，不在此时感染病毒，让那些不得不去看医生的人先上，这样每人都能得到及时良好的治疗。同理，您的房子如果不是十万火急的要卖，就暂时不卖，让那些急需钱的卖家上场。

事实上，您这么做，最终得益者，是您自己。卖家如果一窝蜂的上市，只能让那些伺机压价，捡漏的买家们得逞。

好，咱再从买家这方面说。作为买家，您一定估计着，疫情下房子仍在市场上出售的卖家们，必然急卖，否则怎么不拿下来？嗯，既如此，何不趁机敲一笔，狠狠压价呢？尤其是投资客人们，更会这样想。

这么想不是没道理。房屋买卖本就是双方的一个心理较量过程，容不得任何一方半点儿心软。可是，您要一味这么想，思维就出了偏差。凡事有个度，讨价还价天经地义，最大程度压价没错，但也要双方都签字接受才是交易。找到心仪物业不容易，真看好了，万不可因小失大。钱可以赚，好房不等人。

所以，买家们，抓紧时机，该出手就出手。咱们也要压平曲线啊，不要等着疫情过后，一窝蜂的上，造成房源吃紧，人为的让房市进入卖家市场。那个时候，别说压价，您恐怕又要和十几个买家竞价，加价，就像今年三月上旬之前那样。作为经纪，我都不愿让这个场景再现，心累。

最后想说的，还是那句重复多次的话：房子是用来住的，不是用来炒的。就算炒，也是为了早日实现财务自由。所以，自住还是投资，都是让自己高兴的事儿。患得患失，寝食难安，那就背离了买房的初衷。

希望疫情快些过去，全球经济好转，大家都平安。我们可以继续努力工作，游山玩水，过着本来属于我们的，自由自在的生活。

来源：加国第一生活